¿Cuánto invertir en Google Ads si eres una PYME? Presupuestos y tarifas de agencia

La respuesta corta: como mínimo 500 €/mes de presupuesto para Google, más entre 250 € y 600 €/mes de honorarios de gestión, si quieres que la campaña tenga datos suficientes para optimizarse. Por debajo de eso es difícil sacar conclusiones fiables. Aquí tienes el desglose real de en qué se va cada euro.

Presupuesto mínimo recomendado por sector

Tipo de negocio	Presupuesto Google (mínimo)	Honorarios de gestión
Servicio local (fontanero, clínica, abogado)	400 € – 800 €/mes	250 € – 400 €/mes
E-commerce pequeño	800 € – 2.000 €/mes	350 € – 600 €/mes
B2B / ticket alto	600 € – 1.500 €/mes	350 € – 600 €/mes

Presupuesto de Google vs. honorarios de la agencia

Son dos partidas completamente distintas y cualquier agencia seria te las separa con claridad:

Presupuesto para Google: lo que pagas directamente a Google por cada clic. Este dinero no lo cobra la agencia — va íntegro a la subasta de anuncios.
Honorarios de gestión: lo que cobra la agencia por crear, optimizar y hacer seguimiento de las campañas. Puede ser una cuota fija o un porcentaje del presupuesto invertido.

Desconfía de cualquier presupuesto que no separe estas dos cifras con claridad desde el primer día.

LA PARTE INCÓMODA

Un presupuesto de 150 €/mes en Google Ads casi nunca genera datos suficientes para optimizar nada — se gasta en dos o tres días y la campaña nunca sale de la fase de aprendizaje. Es dinero que se pierde más por falta de volumen que por mala gestión.

Cómo saber si tu presupuesto es suficiente

Una regla simple: tu presupuesto mensual debe permitir al menos 15-20 clics al día en tu sector para que el algoritmo de Google tenga datos con los que aprender. Si tu presupuesto no llega a eso, no significa que Google Ads no sea para ti — significa que hay que optimizar presupuestos pequeños con una segmentación mucho más ajustada en lugar de competir a lo grande. Para una gestión de campañas en Google que aproveche cada euro, la clave está en la estrategia, no solo en el importe.

¿Puedo empezar con menos de 500 €/mes?

Sí, pero con expectativas ajustadas: menos volumen de datos y campañas más segmentadas por zona u horario para no diluir el presupuesto.

¿Los honorarios de la agencia son siempre fijos?

No, algunas agencias cobran un porcentaje del presupuesto gestionado. Ambos modelos son legítimos, pero deben quedar por escrito antes de empezar.

¿Qué pasa si Google Ads no me da resultados el primer mes?

Es habitual: el primer mes suele ser de aprendizaje del algoritmo. Los resultados estables se ven normalmente a partir de la cuarta u octava semana.

Sigue leyendo

Google Ads