Cuánto cuesta un lead en Google Ads para pymes
Calcula tu coste por lead, tu coste por cliente y lo que te devuelve tu inversión con tus propios datos.
Rellena los campos para ver el resultado.
Es una estimación matemática con los datos que introduces. Los resultados reales varían cada mes con la competencia, la estacionalidad y la calidad de tu web y de tu atención comercial.
Las fórmulas, sin letra pequeña.
No existe un coste por lead universal. Depende del sector, de la zona, de la competencia y de lo bien que convierta tu web, así que cualquier cifra «media» que te den sin conocer tu negocio es una suposición.
Esta calculadora no usa medias: solo opera con los datos que tú introduces y te enseña cada operación.
| Resultado | Cómo se calcula |
|---|---|
| Clics al mes | Inversión ÷ CPC |
| Leads al mes | Clics × tasa de conversión |
| Coste por lead | CPC ÷ tasa de conversión |
| Clientes al mes | Leads × tasa de cierre |
| Coste por cliente | Inversión ÷ Clientes |
| ROAS | (Clientes × valor por cliente × margen) ÷ Inversión |
| Máximo rentable por lead | Valor por cliente × margen × tasa de cierre |
| Presupuesto para X clientes | (X ÷ tasa de cierre ÷ tasa de conversión) × CPC |
De dónde sacar cada número.
Si no tienes alguno a mano, empieza con una estimación honesta y afínala después. Cuanto más real sea el dato, más útil será el resultado.
CPC (coste por clic). En Google Ads, columna «CPC medio» de tus campañas de búsqueda. Mejor un periodo de al menos uno o dos meses que unos pocos días. Si no lo sabes o aún no haces Google Ads, pulsa «No sé mi CPC» en la calculadora: te enseña cómo calcularlo o comprobarlo.
Tasa de conversión a lead. Conversiones divididas entre clics. Comprueba que solo cuentas contactos reales (llamadas, formularios enviados, WhatsApp) y no acciones sin valor, como un clic en un botón.
Tasa de cierre. De los contactos que recibes, cuántos acaban comprando. Sale de tu CRM o, si no tienes uno, de contar presupuestos enviados frente a ventas cerradas.
Valor medio por cliente y margen. Lo que factura de media un cliente nuevo y cuánto te queda después de costes. Si tus clientes repiten, puedes usar el valor de su primer año.
Un lead barato no es un lead rentable.
El número que importa no es lo que cuesta un lead, sino si ese coste está por debajo de lo que puedes pagar. Eso es el «máximo rentable por lead» que te da la calculadora.
Si pagas más de lo rentable, tienes cuatro palancas: bajar el CPC (mejor segmentación, anuncios más relevantes y palabras clave negativas), subir la conversión (una web y una página de destino que inviten a contactar), subir el cierre (responder rápido y bien a cada contacto) o subir el valor por cliente.
Si el lead sale caro pero el cliente es rentable, no hace falta recortar: a veces conviene pagar más por mejores leads. Lo importante es el coste por cliente frente a lo que deja ese cliente.
Si no sabes cuánto invertir, usa el segundo modo y parte del número de clientes que necesitas. Para ver cómo encaja en un presupuesto real, tienes la guía de cuánto invertir en Google Ads si eres pyme, y aquí cómo trabajamos las campañas de Google Ads. Y si dudas de que tu presupuesto llegue, consulta el presupuesto mínimo en Google Ads para un negocio pequeño.
¿Quieres que lo calculemos sobre tu cuenta?
Revisamos tu cuenta de Google Ads y te decimos qué números tiene hoy, cuánto está pagando por cada lead y por dónde mejorarlo.